0からビジネス経験が積める！花のクラウドファンディング・FlowerDeskのインサイドセールス／インターン・21新卒募集＠八重洲オフィス
評価実施率とは？
長期インターンで受け入れた学生に対して、
インターン期間中の実績評価を実施した割合です。
株式会社Beer and Techのインターン勤務条件
必須経験と歓迎経験
株式会社Beer and Techってどんな会社？
目指していること
株式会社Beer and Techは、「ビジネスとテクノロジーの力で古い産業の未来をつくる」というミッションのもと、花き産業でDXに取り組む会社です。2016年にスタートしたフラワーとグリーンに特化したEC＆サブスクリプションサービス『HitoHana』は、業界のトップクラスのサービスに成長しています。
事業内容
【HitoHana（ひとはな）について】
『お客さまの数だけ、花があります。』をコンセプトに掲げ、15000点以上の商品数と安心して変える仕組みを提供するフラワー・グリーンのECサイトです。
HitoHana（ひとはな）のミッションは、『お客様にじぶんの暮らしに合う花や植物がえらべる自由を提供する』と同時に、『一般的な花屋に比べ、5倍の生産性とやりがいを提供する』ことです
労働集約型の古いやり方を続けた結果、時代にあわなくなった花卉業界に、自らの手で未来を提示するべくEC発のNo.1ブランドを目指しています。
【HitoHana（ひとはな）の実績】
既に『HitoHana（ひとはな）』は商品の種類と安心して買えるという点で、実績を上げて国内TOPクラスの通販サイトになっています。
・取扱商品数 15000点以上
・口コミ数 3000件以上
・平均レビュー点数 4.8以上
【直近の取り組み】
・観葉植物の樹形が選べる1点モノ販売開始
https://hitohana.tokyo/indoor-plants/uniques
・過去の制作した商品似たデザインが買えるギャラリー機能をリリース
https://hitohana.tokyo/stand-flowers/arrangement-type/gallery
・お祝花おまとめサービスFlowerDeskを開始
https://hitohana.tokyo/flower-desk-inquiry
・葛西市場内へフラワー部門移転
・豊中に関西の出荷拠点を開設
HitoHana（ひとはな）の詳細は各メディアの皆様がうまくまとめてくれていますので、御覧ください。
■植物EC「HitoHana」提供元が1億円を調達――飲食予約からピボット、フラワー業界の課題解決へ
http://jp.techcrunch.com/2017/10/04/hitohana-fundraising/
■“お客様の数だけ花がある” 自分好みの植物を、豊富なラインナップから自由に選べる「HitoHana」（ICC KYOTO 2019）【動画版】
https://industry-co-creation.com/catapult/48555
社風・風土
■メンバー
IT企業出身者（Amazon、LINE、DeNA等）と花き業界の出身者（青山フラワーマーケットや日比谷花壇等）集まり、以下のような
■大切にしていること
・センスの大切：HitoHanaはセンスの良さを評価頂いて成長をしてきたサービスです。お客様の期待に沿わないデザインの商品は取り扱わないません。
・誠実な態度：HitoHanaは安心して頼めることを評価頂いて成長してきたサービスです。かっこよく見せる以上に、嘘のない態度を重視しています。
・定量・ロジック重視：多くの部門が連携するサービスのため、意思決定がスムーズにいくように数値やロジックをベースにフラットに議論する社風です。想いだけではなく、必ず互い理解しあえる情報を提供することを大切にしています。
・思いやりを持つ：相手の立場を配慮したコミュケーションを大事しています。問題の当事者として自分に責任の矢印を向けずに、批判的な言動や気分で態度を変えチームの連携を乱すことは良しとしません。
・現場主義：自社出荷をしているサービスのため、現場勤務のメンバーはもちろん、必要があれば積極的に現場で勤務し、現場の課題を同じ解像度で理解します。
・素早くテストする：お客様にご迷惑がかからないかたちで、稚拙でも新しい仮説をいかに素早く低コストで検証できるかが大事です。スピード感持った仕事が期待されています。
このインターンですること
【募集の背景】
祝花のおまとめサービス『FlowerDesk』は、お祝花の窓口ページを開設することで、ギフトを受け取る企業様・個人様が、自由に植物の種類やお花の飾り方を選べる、新しいサービスをリリースしました。
多くの企業がご利用頂きFlowerDeskは成長に伴い、移転のご予定やお祝いの予定のある企業様に電話やメール営業をするメンバーを増員しています。
※FlowerDeskとは
https://hitohana.tokyo/flower-desk-inquiry
【概要】
移転を予定しているお客様へFlowerDeskをご紹介する仕事です。
【期待する成果】
お客様リストのステータスを分類し、適切なタイミングでFlowerDeskをご案内をメールや電話で行ないます。ご興味もを持っていただいたお客様をフィールドセールスのメンバーにつなぎます。
【具体的な仕事内容】
■セールス電話・メール
■リストの精査
■トークスクリプト作成
■提案資料の作成
■WEBページの分析＆改善
■商品の登録
【仕事の魅力】
■インサイドセールスの経験を通して、定量的な分析から実行計画を練ることが可能です。
■お祝いの体験をアップデートする新しいサービスを自分達の手で広めていくことができます。
■ご自身の能力次第ではセールスだけではなく、前工程のウェブマーケティングや後工程のフィールドセールスの携わっていく機会があります。
【必須要件】
■平日朝から夕方まで週5以上八重洲オフィス勤務できる方。
法人様が営業しているタイミングでの稼働になりますので、平日9：00〜18：00で勤務できる方が望ましいです。数ヶ月ではなく、1年以上勤務できる方歓迎いたします。
■成長意欲の強い方
FlowerDeskは非常にお客様にメリットがあるサービスのためセールスハードルは高くありませんが、日々の仕事の中で発生する困難を学びに変えて実行しきれる方を求めています。成長意欲が高い方にビジネスマン基礎スキルを伝えていきます。問題箇所を特定するために基本的な定量分析をし、オプションを比較し、徹底して実行できるようにしたいと思います。
■業務へのこだわりよりもミッションへの共感
お任せする業務内容は事業フェーズに応じて変えていくつもりです。業務ではなく、「ビジネスとテクノロジーの力で、古い産業の未来をつくる」というHitoHana（ひとはな）のミッション自体に強く共感している方を求めています。
このインターンで身につくスキル
- 問題解決能力（すべての仕事の基本となる問題解決の方法を教えます。30超えても知らない人もいますが、最初から身につけたほうがいいです）
- オペレーション構築スキル（COO目指す、事業サイドの人の大切なスキルが身につきます）
- タイムマネジメント（成果にたどり着くためにどういう段取りで仕事をするべきか身につきます）
- コミュニケーション（マーケター等の他部署や上司とのコミュニケーションなど、チームのパフォーマンを高めるための方法が身につきます）
- 古い産業をITを利用して使っていくことがわかります