【現状に危機感を持っている人・成長したい人だけ見てください】ビジネスパーソンに必須な思考と行動を叩き込みませんか？ - 株式会社Widsleyの長期・有給インターンシップ

このインターンですること

＜ノルマきつい？ただのテレアポ部隊？＞
おそらく多くの学生はインサイドセールスにそのようなイメージを抱いているかもしれません。
まず弊社のインサイドセールスにノルマはありません。ただ『行動目標』はあります。インサイドセールスは行動量と成果が比例しやすい職種となっています。だからこそ、行動目標にコミットできるか否かで成長曲線は異なります。ここはあなたの覚悟にお任せします。
またインサイドセールスはテレアポ部隊なのか？答えはNOです。インサイドセールスの手段としてテレアポ業務はありますが実際には数ある手段の一つに過ぎません。

＜商品を売ることが営業の仕事ではない＞
現代のビジネスは『お客様の課題解決』です。綺麗ごとに聞こえるかもしれませんがビジネスモデルを理解するとわかるはずです。
かつての製品は売ってしまえば売上が上がり利益が確定しました。だからこそ押し売りをしたり自腹を切って値下げをしたりしていたかもしれません。
しかし現在のビジネス、特に弊社が採用しているSaaSというビジネスモデルは売って終わりではありません。
サブスクリプション形式での使用が可能なため、長く使用し続けてもらえないと利益は出ません。そのためには長期間使い続けて貰う必要があります。
だからこそ「お客様の課題を解決」し続け、常に必要性を感じて貰う必要があります。

＜インサイドセールスとは＞
主に2つの役割があります。
1.見込み顧客とたくさん相対することで市場のニーズを把握し、販売戦略と開発戦略にフィードバックする
電話をかけることで、自社プロダクトがターゲットとしている市場にフィットしているのか？ニーズに沿った機能を開発できているのかを掴むことにもつながる。
2.見込み顧客のナーチャリング（育成）及び商談化
電話・メール・手紙などあらゆる手段を活用して顧客と継続的な接点を持ち続け、ニーズが高まった段階で商談のアポイントを獲得する

＜身につく能力＞
1.PDCAを回す力
インサイドセールスは1日に100回程お客様に相対する場面があります。そのなかで常にPDCAを回し続ける必要があるため嫌でも身につきます
2.ボイスコミュニケーションだけでのプレゼン能力
電話では資料や身振りを交えてお客様と会話することはできません。声だけで自社プロダクトへのお客様の興味を惹きつける必要があります。この能力は今後の就活や仕事で大いに役立ちます。
3.マーケット分析能力
電話やメールでのお客様の反応からターゲットとする市場の分析を行い営業の戦略を立てる必要があります。この過程でマーケティング能力を身につけることができます。実際にインサイドセールスからのキャリアアップとしてマーケターになる方がかなり存在します。

＜環境＞
SaaS部門はまだまだ少数精鋭で事業を行っております。だからこそしっかりと成果を出している社員のもと働くことができるため圧倒的に成長することができます。